Guide des consommateurs jardins 2024

79 GUIDEDESCONSOMMATEURS JARDIN2024 L’interview d’Arnaud TRAVERS, producteur de clématites, de plantes grimpantes et petits fruits... « Concernant, par exemple, les clématites d’été, nous devons les travailler afin de les proposer idéalement en fleurs au magasin en mai, avant la fête des mères. Nous devons les avoir en fleur avant l’été car le point de vente ainsi que la centrale sont contraints de ralentir considérablement leurs commandes à partir de juin » (retrouvez l’interviewcomplète page 86). Manque d’eau L’argument prend de plus en plus de force. Nous voyons évoluer les étés chaque année avec de plus en plus de chaleurs et des sécheresses plus ou moins longues. Cette absence d’eau qui nous a conduit à commencer à peindre nos gazons, devient un frein sérieux dans l’esprit du client. Nous nous sommes battus pendant des années pour relancer les achats végétaux sur l’automne… En vain ! Le coup de cœur, c’est au printemps. Mais avec les étés sans eau, la reprise du végétal a plus de chance d’aboutir avec une plantation à l’automne. Planté au printemps, et d’autant plus en fin de printemps, votre arbuste a toutes les chances de ne pas survivre après l’été. Ne pas semouiller ! Les consommateurs ne sont pas des experts en jardinage, mais ils ont retenu aumoins 2 choses : -la plante a besoin d’eau, -il y a demoins enmoins d’eau en été. C’est bien assez pour se poser des questions avant d’acheter une plante, et le coup de cœur devra être encore plus fort pour convaincre le jardinier hésitant ! Pourquoi dépenser ne serait-ce qu’un euro pour une plante qui ne survivra pas à l’été ? De plus en plus, nous rencontrons en magasin des offres et des mises en avant de plantes « économes en eau ». Plus que jamais, l’eau sera un élément déterminant dans la réflexion végétale de nos clients. 5,5% Sources : Institut Elabe pour Les Échos l'Institut Montaigne et RadioClassique Juin 2023