Guide des consommateurs jardins 2025

24 NielsenIQ GfK JUILLET 2024 Guillaume M ulleret Responsable Market Intelligence GCJ : Pouvez-vous nous présenter GFK ? GM : Depuis 1934, GfK accompagne les industriels et distributeurs des marchés Biens durables, dont Bricolage-Jardinage, dans l’analyse de leurs performances commerciales et l’aide à la prise de décision. En Juillet 2023, GfK a fusionné avec NielsenIQ. Ensemble, les équipes accompagnent leurs clients dans plus de 80 pays via une expertise unique du comportement d'achat des consommateurs et des dynamiques impactant les marchés, les marques et les tendances médias. Un des piliers de notre activité est le suivi des ventes de produits neufs, mesurées en sorties de caisse, réalisées en France en circuits “grand public”. Au titre des marchés Bricolage-Jardinage, sont audités les Grandes Surfaces Alimentaires dotées d’un rayon permanent ou saisonnier, les réseaux Spécialistes type Tech Store, Grandes Surfaces Bricolage, Jardinerie - LISA, Animalerie et Spécialistes Motoculture et enfin, les Pure- Players généralistes, Internet (Click & Collect inclus). Parmi les améliorations phares de 2024/2025, les ventes réalisées en hard-discount et marketplaces sont en cours d’intégration. De même, certains canaux comme la vente directe et les produits Reconditionnés / Seconde main sont analysés via un mix de données distributeurs & déclaratifs consommateurs. Cette vision holistique exclusive des circuits de distribution et des produits est enrichie d’analyses consommateurs, de positionnement de marque et recommandations opéra- tionnelles via nos solutions digitales et IA. Ainsi, NielsenIQ et GfK offrent la Full View™. GCJ : Pour le jardin, comment procédez-vous ? GM : Sur la base des données Total Store (TSR) que nous collectons dans certains circuits, en GSA et en Jardineries et LISA, par exemple ; nous arrivons à représenter 80 à 85% du CA réalisé, au-delà du périmètre strict des biens durables. L’analyse y est moins granulaire car nous restituons des données par rayon et non à la référence produit. Plusieurs raisons sont derrière ce choix et, notamment avec le rayon « végétal », la difficulté de mettre en place un suivi précis à l’EAN, certains produits n’étant pas toujours correctement encodés. Nous allons donc nous appuyer sur ces chiffres pour répondre à cette interview et partager avec le Guide des Consommateurs Jardin les tendances Végétal associées. Pour l’année 2023, les ventes totales Jardin représentent 53,9 % du CA global des Jardineries/LISA, un poids stable par rapport à 2022. Cela regroupe tous les produits liés au jardin depuis les équipements et outils, les PPJ (engrais, supports, anti-nuisibles…) jusqu’au éléments d’aménagement et loisirs, pergolas, barbecue et pots inclus. Le reste du revenu est composé des autres rayons comme l’animalerie / pet-food, le bricolage (présent dans les LISA), les produits ménagers… GCJ : Et sur le végétal ? GM : Nous avons segmenté l’univers entre le végétal d’intérieur et le végétal d’extérieur et nous constatons une tendance à la hausse en 2023 par rapport à 2022 de +2,8% en chiffre d’affaires. Le végétal d’extérieur est à +3,4% et l’intérieur à +1,2%. Au global, 22% du CA Jardineries-LISA audité par le TSR vient des ventes de Végétal. En revanche, il y a de grosses disparités d’une enseigne à une autre. GCJ : Quel est le poids des ventes Jardin des 5 dernières années ? GM : Au cours des 5 dernières années, le poids des ventes « Jardin » est resté central pour les Jardinerie/Lisa oscillant entre 54% et 57% du CA généré en magasin. Le constat est le même pour les ventes Végétal, contribuant à 21 – 23% du revenu du circuit. Les consommateurs français ont pris l’habitude de préférer les réseaux spécialistes pour leurs projets nécessitant certaines technicités, en jardinage comme d’autres domaines. INTERVIEW