L’habit ne fait pas le moine !

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C’est la révolution dans la distribution des fringues ! Entre les prix les plus bas, les fabrications délocalisées, les ventes en ligne… Il ne fait pas bon gérer un magasin physique ! Et pour s’en sortir, il faut créer sans cesse l’événement, se renouveler, surprendre…

On se plaint des fois de notre marché jardin, mais nous ne sommes qu’au début de l’histoire et la révolution qui touche la distribution n’est pas prête de s’arrêter.

Si l’on regarde les fringues, il faut chercher les idées pour sortir de la spirale du prix bas et proposer d’autres choses, d’autres choix et d’autres rêves afin de satisfaire le consommateur et le convaincre de venir en magasin. Pas simple…

Chez North Face, la marque américaine de vêtements de montagne née en 1966, la qualité est le maître mot. Depuis longtemps, North Face équipe les professionnels de la montagne, puis des sports de glisse.

A la recherche de nouvelles sensations fortes, la marque a ouvert un point de vente surprenant. Pendant les visites de ses clients, le sol disparait, les portants des vêtements s’élèvent et les clients présents se retrouvent obligés d’emprunter un mur d’escalade. Un écran vous indique la marche à suivre et vous avez 30 secondes pour monter au sommet de la pièce, vous lancer dans le vide et attraper le vêtement suspendu en l’air. Si vous l’attrapez, il est à vous. Rassurez-vous, il y a des matelas pour amortir la chute ! Et ca marche ! North Face fait le buzz sur les réseaux et les clients arrivent en nombre pour se laisser surprendre.

Autre initiative plus conventionnelle chez Damart, avec dans chaque magasin, la possibilité de prendre rdv avec un Personal Shooper formé pour vous aider à choisir vos vêtements les plus adaptés. Le rdv dure une heure et c’est gratuit. Pendant une heure, vous êtes un client unique !

On termine par Tentree, une jeune marque canadienne qui valorise un comportement citoyen. Chaque vêtement acheté implique la plantation de 10 arbres à travers le monde. Avec des millions d’arbres replantés depuis 2012, la marque continue son développement international avec la conquête du marché américain et australien. Et tout ça, en appliquant ce que nous savons faire le mieux dans le jardin, la plantation des arbres !!!

Toutes ces initiatives positives peuvent paraitre folles ou irréalistes, elles sont pourtant belles et bien en place et permettent à des sociétés commerciales de faire le buzz dans une distribution en pleine révolution.

Alors s’ils ont réussi dans les vêtements, pourquoi ne pas tenter l’aventure dans le jardin ?

La solution peut paraitre simple :

– Comprendre les attentes de nos clients en tenant compte des changements de mentalité

– Raconter une histoire qui fait rêver

– En parler sur les réseaux sociaux

– Et avec tout cela, penser aussi rentabilité histoire de continuer l’aventure

En route vers de nouveaux projets ?

Roland Motte… Jardinier !